Modelo de Negócios- Canvas
Business Model Canvas
As empresas precisam estar se reinventado o tempo todo. Certamente após a pandemia do Covid-19 e a crise econômica que vem junto, nada mais será como antes. Se antes as empresas tinham que passar por uma transformação digital, agora obrigatoriamente tem que ser digitais. Terão que ser criativas. Inovar. Se, desde a fundação da empresa, nunca foi sentido a necessidade de se definir de uma maneira sistêmica o modelo de negócio, agora será necessário começar do zero e verificar qual é o modelo de negócio pós crise.
Os 9 Blocos
1. Proposta de valor
2. Segmento de Clientes
3. Canais
4. Relacionamento com Clientes
5. Receitas
6. Recursos Principais
7. Atividades Principais
8. Parceiros Principais
9. Estrutura de Custos
Então vamos começar pelo início. A criação da nova empresa.
“Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização.”
Para Alex e Pigneur, toda organização nasce para gerar valor (produtos e serviços relevantes) para um determinado segmento, em seguida precisa entregar esse valor, para seus clientes, através de diversos canais, entregar valor para os demais stakeholders como, sócios ou acionistas, colaboradores, fornecedores, terceirizados, governo e sociedade e por fim precisa capturar um valor monetário por aquilo que gerou e entregou com sucesso, mantendo o negócio funcionando, com perspectivas de melhoria e crescimento.
Alex Osterwalder, estudante de doutorado da Universidade de Lausanne na Suíça, conclui o seu curso com o tema de Inovação em Modelos de Negócios sob a orientação de Yves Pigneur em 2004.
Baseado nestes dois pesquisadores, 9 componentes cobrem as quatro principais áreas de um negócio, que são os clientes, oferta, infraestrutura e viabilidade financeira.
Mapa de Perfil
A seguir será criado o Mapa de perfil que é uma representação gráfica usada para identificar os principais fornecedores e insumos, os processos da cadeia de valor, os respectivos produtos e clientes, os segmentos de mercado, a abrangência da atuação, as comunidades impactadas, a força de trabalho, os controladores.
Este mapa costuma ser gerado junto com o CANVAS, na medida que as respostas às perguntas dos 9 blocos vão sendo respondidas.
Dá um retrato da empresa e permite uma visão para realização do diagnóstico do grau de maturidade da gestão da empresa.